Skönheten

Makeup Mogul Sonia Kashuk delar hennes hemligheter till framgång

Makeup Mogul Sonia Kashuk delar hennes hemligheter till framgång

Oh HAI! Det är bara mig med kändis makeup artist, entreprenör och all-around superwoman Sonia Kashuk när hon var i Toronto förra månaden för en pressevent. Ingen biggie!

Egentligen tillbringa tid med henne var mer som en stor karriär höjdpunkt. Inställningen var en privat matsal i endast för medlemmar Soho House, där en liten grupp (ej mer än ett dussin skönhets EDS) samlades för te och makeup chat, rätt på nära håll:

load...

Tro mig när jag säger sånt här ganska mycket aldrig händer. (Okej, jag hade bara lunch med Dick Page också. Tydligen maj var "berömda makeup artist månad" för kanadensiska medier.)

Hur som helst, när makeup artister blir tillräckligt stor för att vara välkända namn-as Sonia är från hennes 15-åriga samarbete med Target -De gillade kändisar själva när de kommer till stan, så att du bara får begränsad åtkomst och oftast en formell " on-script" presentation. Men inte med Sonia. Hon var tillräckligt kallt att tillbringa en hel timme sitta ned med oss ​​för att tala super öppet om sitt företag och skönhet filosofi.

Självklart, hängde vi bort av varje ord. Här är vad vi pratade om:

Hur kom idén till din linje kommit till stånd?

Jag gick först till mål i slutet av 1997 med idén om att samarbeta för att göra en skönhet varumärke. Bakgrunden till det var jag hade gjort en skönhet bok med Cindy Crawford kallas Cindy Crawford Basic Face.

Det var en mycket framgångsrik makeup bok. Medan vi var ute främja det var jag i en Target butik. Cindy var underteckna böcker och jag fann mig själv vandrade upp och ner gångarna, och jag minns att titta på ett enda varumärke som hade 10 olika nyanser av rött läppstift. Allt jag kunde tänka för mig själv var: "Herregud, om jag här helt överväldigad och skulle inte vet vilken färg att välja, hur ska den genomsnittliga kvinnan känner?" Jag är en makeup artist, jag är en kvinna, jag är en mamma. Hur navigerar du allt detta?

load...

Vid denna tid fanns det också framväxten av de varumärken makeup artist i prestige sektorn. Så Bobbi [Brown] gjorde hennes läppstift och uppskjutning i prestige marknaden. François [Nars] fortfarande arbetar på hans linje, som var Laura [Mercier]. Alla av oss var den grupp av makeup artister som arbetade bredvid varandra vid en viss tidpunkt. Dessförinnan arbetade jag för Aveda, hjälpa dem att få sin makeup linje revideras och omarbetas. Eftersom dessa makeup artist varumärken var på väg att bli en ny spetsen för skönhetsindustrin, skulle folk säga till mig: "Sonia, varför inte du gör ett varumärke?" Men tyvärr, eller lyckligtvis, jag inte har rätt timing för att gå in i den marknaden. Och jag var som, inte prestige marknaden inte behöver en annan makeup artist varumärke.

Men när jag var i Target butiken och jag såg detta helt överväldigande område, tänkte jag, varför kan inte det vara bra produkter på massmarknaden?

Vad var makeup som i massmarknaden vid denna tidpunkt?

Jag måste säga, och jag är helt ärlig som en makeup artist, det enda jag köpte på massa var mascara. Eftersom ögonskuggor var som stenar; du kan inte få någon färg av dem. De hade inte bra intensitet eller pigment. Jag kunde bara inte få utdelning om jag gjorde en ledare. Förpackningen var dreck; det var hemskt. Med en svart mascara, har du inte oroa dig för att få färg payoff eller vad var tonen. Jag har alltid haft detta tänkesätt att apoteket var där du fick din mascara. Till denna dag, jag tycker det är galet, de mascaror i prestige marknaden.

Hur gick samarbetet med Target kan du producera bra kvalitet till mass priser?

När jag hade detta ögonblick på Target, tänkte jag vad jag skulle behöva göra är partner med en återförsäljare. Vad det skulle innebära är jag kunde gå direkt från tillverkning till detaljhandel, så jag kunde gå för bästa kvalitet men behålla det överkomligt. Om jag bestämde oss för att göra detta på egen hand och sälja det till Target och Target sålde den, skulle jag behöva skära kvalitet genom förmodligen 60-75 procent för att möta prispunkter. Men genom att samarbeta med Target, kunde jag börja med en mycket dyrare kvalitet. Jag har haft assistenter arbeta med mig att säga: "Du vet Sonia, det är fascinerande eftersom jag har haft makeup artister på MAC säger att de inte har råd att göra några av de formler du gör." Eftersom det måste gå igenom så många olika marginaler. Mac har att göra det, måste de sälja den, det går igenom dessa tre eller fyra olika cykler tills du kommer till en slutlig detaljhandeln. Medan jag var att eliminera allt detta genom att välja att samarbeta med Target.

Så jag kan säga att det finns stora tillverkare som fungerar för många olika märken. Och naturligtvis du gå in och du gör din egen skugga arbete. Ofta kan du få något och du justera formeln lite, kanske jag vill ha mer skimmer, jag vill ha mindre. Men det finns formler som jag har där grunden för dem, är det samma sak vad Tom Ford gör. Min knubbig läppen krita, det är samma som vad François Nars gör. Men jag kan vara en fjärdedel av priset eftersom jag inte gå igenom alla dessa olika pålägg.

Hur fick du bidra till att skapa den "Masstige" trend?

Vad jag gjorde var verkligen att idén om att samarbeta med återförsäljare så att vi kunde få lyx till massa. När jag startade på Target, måste jag säga, jag banat väg för en helt ny trend inom detaljhandeln eftersom ingen någonsin hade gjort det här förut. Utöver att vara den första makeup artist att lansera i massmarknaden, var jag också den första enskilda någonsin partner med en återförsäljare och gå vidare med den här idén om att skapa en skönhet varumärke. Jag retas dem alltid; Jag säger: "Du är en mycket bra bank". De sade till mig: "Vi vet inte skönhetsindustrin. Det är din sak. Men vi vet hur man får denna produkt i butikerna. Vi är en återförsäljare." Så av mig att hantera min del av affären och de hanterar sin slutet av affären, var detta samarbete.

Tillverkaren som jag valde att gå till, som jag hade arbetat med när jag var på Aveda, hade aldrig någonsin haft en kund från massmarknad. De gjorde bara tillverkning för prestige marknaden. Så när jag startade, alla var som, "Herregud, vem hon använder?" Den orsakade också alla andra märken relook på förpackningar och relook på formler. Jag är stolt över att säga att jag banat väg för en ny trend i massmarknaden och verkligen känna att jag var inspirerande och en del av mynta "Masstige" eftersom jag var att föra lyx till massa. Och att kunna hålla dessa prispunkter prisvärd.

Den Lauder gruppen, som alla är vänner till mig, sade att faktiskt gjort dem försöka en relation med Kohls i USA, men det verkligen fungerade inte. Och nu år senare, är det vad Drew Barrymore försöker göra med Walmart i USA. Och vi skrattar eftersom hon är som "Jag är det första varumärket att få lyx till massa." Och jag gillar, "Vänta, jag har varit någonstans i 15 år?"

I dagens värld, det finns en enorm oskärpa mellan massa och prestige. Jag tycker det är bra att många av de kosmetiska företag har ökat sitt spel både i formler och produkt. När jag talade om dessa produkter 15 eller 20 år sedan, jag absolut skulle köpa dem i dag. Det finns en enorm uppgång i hela arenan för massa och varje spelare har verkligen betalat så mycket mer uppmärksamhet åt vad de erbjuder för kvinnor. Det finns några riktigt bra produkter. Det är inte vad det var när jag började.

Därför är det skrämmande eftersom konkurrensen är hård. De har verkligen höjt sitt spel en hel del. Så okej, jag har att hålla upping ante. Men det bara gör oss alla bättre. Slutresultatet är att kvinnor ute får det bästa av allt de kan.

Vad har förändrats om ditt varumärke från när du började?

Om du såg varumärket från början till nu, det har gått igenom många iterationer. Jag är allt om uppfriskande hela tiden. Det känns som det ger dig något nytt att titta på. Jag vet också och respekt skönhet redaktörer eftersom det är alltid: "Vad som kommer över skrivbordet? Vad kommer att se bra ut på en sida? Vad kommer att dyka och att kunna arbeta på flera olika nivåer?" Så vi har utvecklats en hel del sedan vi lanserade, men bara för att jag blir uttråkad och jag är alltid som "Vad som är nytt och vad händer nu? Vad är en rolig ny sak att fånga din publik?"

När vi först lanserades, var vi alla i galvaniserat silver. Vi lanserade i lådor, så att du inte ens se någon färg som var mycket aggressiv för oss att göra, och vi har funnit att det inte var det rätta. Vi lanserade under hösten 0f 1999 och vi hade en stor mängd press och stor uppmärksamhet till vår lansering, men för att verkligen gå där vi behövs för att gå, vi kommer att behöva revidera kunna visa färg. Så ett par år ut reviderade vi återigen att visa färg och siffrorna sprängdes. I den miljön, det finns ingen där för att hjälpa dig, så det är allt ögongodis och du har att se vad som finns i paketet. Men jag har fortfarande förmodligen skulle ha inlett det sätt jag startade att det differentierade oss så mycket från vad var redan på marknaden.

Varför är kvalitet så viktig?

I slutändan tror jag att kvaliteten vinner. Jag ska säga att målet när en sourcing person kommer in, "Om något, öka din detaljhandeln lite. Ta inte något ner för att försöka vinna på pris eftersom jag inte kommer att tillåta det." Anledningen till att vi har vuxit kontinuerligt i 15 år och fortsätter att växa på grund av kvaliteten. Jag fortsätter att tänja på gränserna hela tiden. Och jag har aldrig stått tillbaka och sa: "Jag har fått det," som är linjen stor. Jag är alltid som "Det kan vara bättre. Det kan bli fler." Och jag håller trycka den. Jag har varit neurotiska och en smärta i nacken om vad varumärket ser ut. Jag är på det bokstavligen 24/7.

Den tonade läppbalsam och Sheer Shine läppglans, de är i metallförpackningar. Hälften av människorna i prestige sektorn kommer inte att göra metallförpackningar på grund av vikten. Och även sätta magneter in-det inte händer där. Det är de små nyanser. Det handlar om uppmärksamhet på detaljer eftersom det är detaljerna som skiljer dig från vad de andra gör. Också på grund av att varumärket körs så entreprenörs, jag har en touchpoint med varenda formel och varenda nyans. Det är mycket mamma och Pop på ett konstigt sätt i förhållande till alla de stora stora företagen som jag säljer mot. När du är L'Oréal eller Revlon eller Maybelline eller Covergirl, de är inte en person. Det finns inget sätt. Jag hoppas att människor förstår och ser att komma igenom.

Hur ser du tävla mot de större aktörerna i skönhet gångarna?

I vissa kategorier, kan jag inte konkurrera. I mascara, de stora kanonerna patentera sina penslar och en hel del av det är borste teknik. Det kostar en förmögenhet att patentera en borsthandtag. Hur jag tävlade var långt innan någon annan gjorde det, jag kombinerade en kam på den andra sidan. Åtminstone det gav mig en viss känsla av unikhet. Och även för mig som en makeup artist, skulle jag alltid sätta mascara på och sedan kamma igenom ögonfransarna. Så jag tänkte: "Varför inte ha något att göra dubbel tull och göra det till en produkt?" Det är hur jag gick in med mascara för en differentieringsfaktor. Det fanns inget sätt jag kunde gå upp mot L'Oréal. Vem skulle jag skojar?

Jag säljer mot en hel del stora namn på marknaden. Jag är upp mot hundratals miljoner dollar i reklam pengar, och att vi har överlevt är oerhörd. För två veckor sedan hade vi Cosmetic Executive Women Awards i USA. Det är som Oscars av skönheten verksamhet så det var som min lysande ögonblick. Jag vann för bästa läpp produkt på massa för min Satin Luxe Lip Colour och bästa ansikte produkt på massa för min Lysande Bronzer.

Det är förmodligen 15 vinnare och allt är uppdelad mellan massa och prestige. Det var en stor, stor, stor affär. Bara att ett erkännande från skönhetsindustrin så hjälper till att validera och förstärka vad jag har drivit bort på under de senaste 15 åren. Det var en av dem som definierar karriär stunder som inte kommer så lätt.

Jag hade faktiskt en kamp med någon på Target som inte vill ändra läppstift och trodde förpackningen såg fantastiskt. Jag är som, "det är fantastiskt! Men det kan även vara bortom fantastiskt!" Vi hade denna lite skämten och jag vann. Du får det här gut [känsla]. Det är svårt att säga en stor återförsäljare som jag designar och gå från tarmen. De flesta människor är som "Var är fokusgrupp?" Jag är som, "Jag går från tarmen." Och sedan har det läppstift i den nya förpackningen för att vinna de bästa i sin kategori. Någon var på min sida. Folket på Target viftar vita servetter, som "Okej, du hade rätt."

Hur involverad är du med att utveckla nya produkter?

Mitt varumärke, även om det är med en stor återförsäljare-körs mycket entreprenörs. Jag placerar mig som entreprenörsanda. Vi typ av centrumkärnan i mitten av denna stora spelare. Själv väljer varje formel, det gör jag varje nyans ser du på detta märke. Jag designar varje penselform. Varje nagellack nyans. Jag går in i butiker på mål i Minneapolis och sitta på golvet i källaren räkna ut där produkterna går. Det är som ett tredje barn för mig. Förhoppningsvis är vad som kommer ut-passionen, enheten och fastställandet av att något som jag är otroligt stolt över, och som kommer att konkurrera med alla spelare i prestige makeup kategori och komma in på en tredjedel till en fjärdedel mindre priset. Men händer ned ingen skillnad alls i kvalitet som helst. Om något, kan jag faktiskt överstiga kvalitet eftersom vissa spelare i prestige bara inte har råd att göra vad jag kan göra.

Jag har varit i branschen sedan 1980. Det är bara inneboende. Jag äter, dricker och sova. Det är roligt eftersom min man råkar också vara inom skönhetsindustrin, han är i håret affärs och mina barn ibland på middagsbordet är som, "Nog redan ni, kan vi tala om något annat?" Men jag tror att du måste äta, dricka och sova något för att nå framgång och att stanna på toppen av ditt spel och hålla sig utbildade, kunnig och medveten.

Var får du nya produktidéer?

Det förståelse och vara medveten om trender och vilka behov som finns. Du får den här typen av perkolerar energi om en produkt eller en ny sak som händer i branschen. Och försöker saker. Jag är i flera evenemang för branschen där de skickar hem med de gigantiska presentpåsar och du har möjlighet att prova en massa saker.

Hur ofta du kommer ut med nya produkter?

Vi har kärnan insamling och vi gör alltid säsongs färg, så varje vår / sommar vi begränsad upplaga kollektioner som är mer säsongs fokuserade. Dessutom är det med alla våra väskor för kosmetika alltid en säsongs fokus. Det faktum att vi är så prisvärd, jag gillar, kasta din makeup väska bort och köpa en ny. Det är 4 €. Vi har hittat fler saker från att titta i någons necessär och du bara vill dö.

Varför valde du nyligen byta förpackning?

Vi gjorde lite av en ompositionering, inte att något var brutet, men bara det att jag blir uttråkad, och jag är som "jag kan inte titta på det längre, jag vill ändra."

Vi sprängde logotypen; vi gick till helt svart förpackning. Jag tror att det finns hela denna psykologi om svart och prestige. Jag tror att en hel del av kvinnors mentalitet eller tankeprocess korrelerar svart förpackningar till Chanel eller MAC, kvalitet.

Det är mycket svårt att förmedla kvalitet i reklam. Om någon har ett svar, jag är glad att lyssna, men vi har haft kamp med det under en lång tid. Du vill inte att andra ska se illa för dig att se bra ut. Det är inte det sätt du någonsin skulle göra affärer. Så det är ganska denna konstiga psyket där om jag inte kan säga det med ord, säg det visuellt. Det är verkligen vad föranledde hela redesign för att försöka förmedla kvalitetsmeddelandet. Det var intressant eftersom när vi först lanserades till pressen i USA, det var exakt feedback. "Du vet Sonia har vi alltid älskat vad du har gjort, och vi vet att kvaliteten finns där, men vi tycker detta har äntligen möts."

Hur blev du känd för din makeup borstar?

Du kan inte göra mycket makeup utan stora penslar. När vi först lanserades, hade vi lite applikatorer in med alla ögonskuggor och rodnar. Efter ett par år, jag är som "Varför gjorde jag även detta?" Jag tala om för folk de är disponibla, få en stor borste. Så vi eliminerat applikatorer. Det är en annan sak, gör makeup med en applikator kontra gör makeup med stora penslar.

På den tiden kunde man inte hitta en prisvärd makeup borste. En pulverborste var 60 € eller 75 €. Om du har försökt att hitta en i massan, skulle det ont att även använda den. Vem visste att 15 år senare skulle jag vara känd som borst damen?

Eftersom vi var de första med prisvärda penslar, blev det bara en enorm kategori. Så ofta om jag läst något, det är som, "The Sonia Kashuk borste, borsten, borsten." Jag blev borsten drottningen bara på grund av att inte sälja mot någon i den. Det var inte så att jag bestämde sig för att gå efter borstar.

De har utformats av mig själv och en vän som är en industriell ingenjör. Vi ristade dem av lera och prototyper dem. Vi var de första ergonomiska borste för att komma ut. Då det utvecklats till öppningspris på borstar, våra viktigaste grund borstar med vita handtag. Sedan klev vi upp dem för den svarta borstar. Det är nästan som en bra, bättre, bäst, [även] vita borstarna är häpnadsväckande. Då vi startade upp ett steg, så att om du ville verkligen gå för det creme de la creme pensel, det kommer att vara där.

Hur ofta ska du tvätta penslar?

Jag gör det hela tiden, [men för de flesta kvinnor] Det känns som minst en gång i veckan. När du är klar gör din makeup på morgonen, när du är på ditt badrum räknare, bara ta dem där och tvätta dem bort, lägga dem platt för att torka, och nästa gång du går tillbaka till röra upp något, de är klara, de är rena och du är redo att gå. Det känns som det bara att sätta det steget i din dagliga rutin. Tänk på hygienen vid disken. Jag är inte ens säga att du måste använda [min pensel renare]. Om du har en tvål och ett handfat, bara tvätta. Jag bryr mig inte hur du gör det, bara göra det.

Vad är din favorit produkt?

Jag har några. Jag älskar Perfecting Luminous Foundation. Jag tycker det är så söt på huden. Det är lysande, den täcker, det ska bygga, det är mycket lätt att arbeta med. Det är bra för att neutralisera någon rodnad på grund av den gula basen. Några av de människor jag känner på labbet som har tillgång till varje enda varumärke, upp till hundratals dollar, kommer att använda detta. Eftersom det är bara en vacker yta och det är så lätt att applicera.

Jag är också ett stort fan av mitt öga på neutral palett. Jag tycker det är bara lätt. Varje färg du behöver finns. Du kan få en mängd olika utseenden.

Och min Illuminating Bronzer jag nu bär året runt. Människor är som "Åh, du är solbränd". Jag är som "Nej, jag är inte, det är min bronzer."

Jag använder och testar allt. Tack och lov jag gör eftersom jag ibland ser något som är felaktig eller förpackning som är att ha ett problem. Jag ständigt måste försöka allting bara för att se till att allt är perfekt.

Den andra saken är att även om jag har dyra förpackningar och det är en förmögenhet, jag är alltid supermedvetna eftersom om den går sönder, bara för att det säljs på massa, kommer folk att säga, "Se? Det är billigt." Och det är inte. Men om din Chanel kompakt raster, du gillar, "Det knäckt, no big deal." Så du är under så mycket mer bländning och granskning från precis där jag säljer. Det är ett annat tänkesätt. Jag överkompensera på alla sätt, form och form att veta vad jag upp mot.

Har ni några produkter som är populära bland kändisar?

Vi gör en otrolig borste som härrörde från hur vi gjorde så bra med [makeup] borstar. I går kväll när jag var på planet, en av makeup assistenter skickade mig en text. Han är som "Sonia, jag är här med Khloe Kardashian. Hon älskar din hårborste." Jag hade gjort en begränsad upplaga av den i guld. "Hon kallar det Goldie. Finns det någon möjlighet att du kan få henne mer?" Jag är glad att skicka mer Goldie. Det är en av de kult brushes.We skrevs upp i Consumer Reports mot Mason Pearson borste och vi vann. Varje enskild frisör, de stora redaktionella killar, alla använder mina hårborstar. Det är galet.

Men vi får frågan [av kändisar] för en massa olika saker. Vi skickar ut så mycket grejer hela tiden.

Vad är din skönhet filosofi?

Jag tror att trenden är kul, men jag är definitivt mer av en classisist. Mitt varumärke som helhet är alltid på trend men inte trendiga. Jag gillar raffinerad, polerad och bara ser något klassiskt. Det betyder inte nödvändigtvis bara beige eller brun ögonskugga. Jag gillar saker som har en viss prettiness och kvinnlighet.

Jag är en minimalistisk med pulver i allmänhet. Jag använder en liten multi-purpose borste så att du kan hitta det på var du vill ha det och lämna höjdpunkter där du vill ha dem. Det är en mycket kontrollerad tillämpning.

Vilka är dina största skönhet pet peeves?

Så ofta du läser att du alltid bör gå en nyans ljusare på concealer. Inte nödvändigtvis. Också en mycket stark läpp linje. Dessa typer av saker där det är bara så konstgjorda och inte ordentligt blandat.

Också ser makeup på huden där det finns för mycket pulver som används. Eller inte ser realness i huden. Eftersom oavsett vad, du kan sätta foundation på men det behöver inte gå överallt-och förmodligen 99 procent av den tid det behöver inte. Jag älskar att se hud. Jag tror att det finns inget vackrare än glowy, frisk hud.

Hur har den kanadensiska lanseringen varit hittills?

Vi har problem här; vi är inte som i lager som vi borde vara. Tyvärr är det en inlärningskurva hela vägen runt. Att veta att [vi] välkomna, men det var helt så mycket mer än vad allas förväntningar var. Jag dör när jag läser Twitter och folk säger, "Jag ska i butiken och det finns inget där." Så vänligen stödja oss. Vi kommer att vara tillbaka i.

Vad är nästa för dig? 

Jag började som en makeup linje; Jag har utvecklats till en skönhet varumärke. Du ser, kommer snart, vi även utvecklas ytterligare. Jag sorts ser allt detta kommer att denna livsstil skönhet varumärke. Mitt mål är att gå efter allt inom skönhet så att du kan vara lite av en one-stop shop. Jag tycker alltid att säga långsiktigt det försöker skapa denna store-i-ett-butik, nästan som en mini-boutiquey sånt.

Jag vet inte om dig, men jag kan inte vänta! Är inte Sonia otrolig? Berätta för mig.

Har du kollat ​​ut Sonia Kashuk linje på Target ännu? Vilka är dina favoritprodukter? Är du inspirerad av Sonia skönhet framgångssaga?

load...